电缆行业发展现状
1、市场竞争激烈，价格战为主要竞争手段，影响产品质量
由于行业的整体集中度不高，且产品技术含量较低，价格竞争便成为竞争的主要手段。由于许多用户有偏爱低价产品的心理，小企业便有了可乘之机，恶性价格竞争的一个直接后果就是出现了大量的假冒伪劣商品，一些小企业为了降低成本开始作假，目前电线电缆市场假冒伪劣现象之严重，耐磨卷筒电缆，无疑也是低价竞争派生的恶果。
2、新兴企业占主导地位，外资、私营企业占有很高分额
在电线电缆行业中，国有企业在行业中早已不占主导地位。根据2005年1～11月份的统计结果，电线电缆行业中私营、外资企业所占的产值份额分别为28%和26%。从中来可以看出，外资企业和私营企业已在行业中占据了主导地位。
3、电线电缆企业区域分布有待改善
广东、浙江、江苏是我国电线电缆生产企业最为集中的三个省份，此三省份总数量超过了全国总数的50%。除此三个省份外，上海、河北、山东、辽宁省电线电缆企业数量也比较多。
4、产品结构正发生显着变化
行业产品结构有所变化。漆包线、电气装备用电线电缆所占比例有所下降。电力电缆、通信电缆比例有所上升，这一变化与90年代我国电力及通信事业迅速发展，促使电力电缆、架空线及通信电缆大量需求有关，预计今后这种趋势仍将继续。
只有企业本身掌握了客户资源，才能保证企业的利益，否则无论是企业的业务员还是代理公司掌握资源，对于企业来说都可谓是一个危险。比如，一旦销售员跳槽或者代理商更迭，都将带走大批的固定客户，这给电缆生产企业带来的打击将是致命的。
并且在中国做销售，很多人都清楚，作为人情社会的中国，交流一般仅限于人与人之间，起重卷筒电缆，一般客户都只认某人，而不认其代表的企业，这就意味着企业出资金，培养销售人员自己的人脉，建立销售人员自己的渠道，对于企业来说存在一定的隐患。尽管，电缆卷筒专用电缆，目前很多电缆生产企业制订了一系列制度，来制约这种可能性变成现实，比如通过签协议、交押金等形式，舟山卷筒电缆，但效果一般。
因此，电缆生产企业必须建立详细的客户档案，并且针对不同的客户采取不同的营销策略，并且将客户关系的管理、维护、补位等措施都纳入到企业的日常管理之中，并予以高度重视。对于一些中小型电缆生产型企业，在条件允许的情况下，需要由企业负责人或者高层管理人员亲自出马，建立起联系，保证用户成为企业的用户，而非营销人员的用户。
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