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第二、买方对价格的敏感程度,如果原材料占客户产品成本的比例很大,或者原材料对客户的整体质量无关紧要,驻马店起重机电磁吸盘施工方案,或者客户的边际利润很低。那么客户可能对价格很敏感。为此,作为永磁铁氧体生产厂家来看,要明白自己的产品在顾客心中价格是否敏感。如摩托车行业和汽车行业的产品顾客对产品价格的敏感程度是不相同的。
第三、买方拥有行业企业成本结构信息程度,买方了解行业成本信息程度越多,侃价能力越强。
第四、买方与供应商行业的集中程度,如果供方只能将产品卖给很少几个客户,那么买方就拥有较大的谈判优势。
第五、买方的采购量的大小。
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