只有企业本身掌握了客户资源，才能保证企业的利益，否则无论是企业的业务员还是代理公司掌握资源，对于企业来说都可谓是一个危险。比如，一旦销售员跳槽或者代理商更迭，都将带走大批的固定客户，这给电缆生产企业带来的打击将是致命的。
并且在中国做销售，很多人都清楚，作为人情社会的中国，交流一般仅限于人与人之间，一般客户都只认某人，而不认其代表的企业，这就意味着企业出资金，培养销售人员自己的人脉，建立销售人员自己的渠道，对于企业来说存在一定的隐患。尽管，目前很多电缆生产企业制订了一系列制度，来制约这种可能性变成现实，比如通过签协议、交押金等形式，但效果一般。
因此，电缆生产企业必须建立详细的客户档案，并且针对不同的客户采取不同的营销策略，并且将客户关系的管理、维护、补位等措施都纳入到企业的日常管理之中，并予以高度重视。对于一些中小型电缆生产型企业，在条件允许的情况下，需要由企业负责人或者高层管理人员亲自出马，建立起联系，保证用户成为企业的用户，而非营销人员的用户。
电线电缆企业在进行区域投资时，首先，要对不同区域的电线电缆行业的发展进行相应的了解，如不同区域的供给、需求等因素。其次，对不同区域的相关政策进行了解，电缆卷筒专用电缆，如税收、环保等，从而避免与政策发生冲突。从当前来看，东部地区仍然是国内电线电缆行业重要的生产与消费区域，行业整体的产业链建设相对完善，未来将逐渐区域环保化与中高端化发展。因此，在东部地区进行投资时，要加强技术与品牌的建设与完善，从而更好的适应市场的需求；而中西部地区，市场潜力仍然巨大，受到西部大开发、新疆、成渝经济圈等区域经济的快速发展，对电线电缆产品的需求保持了快速增长，这给这些区域的投资也带来了一定的机会。
另外，当前国内电线电缆行业的产业链发展相对完善，但对于单个企业来讲，产业链的建设却十分欠缺，这在一定程度上影响着企业竞争力的提高与发展。因此，供应卷筒电缆，加强产业链建设是未来企业发展的方向之一。在产业链投资方面，首先，要考虑上游供给来源以及下游需求市场的分布，企业建立生产基地与上下游相互联系；其次，了解上下游产业的发展情况，选择自建、合建等方式来建设上下游，以便达到完善自身产业链的建设。最后，还要了解上下游产业的相关政策，是否对上下游产业的进入有一定的限制政策等。
所以，金华卷筒电缆，综上所述，国内的电线电缆行业已经步入深水区，卷筒电缆厂家，未来将会有一段漫长而艰难的“破壁阶段”，无论是通过兼并重组还是扩大生产，都在鞭策着中国电缆行业从做大走向做强。笔者预测，未来十年甚至更短的时间，全球电缆龙头甚至是前三甲将在中国诞生。
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